Les tendances d’utilisation Silex en 2020

Dans un contexte particulier, l’année 2020 a vu émerger de nouveaux enjeux majeurs pour les acheteurs. Dans cette analyse complète des tendances d’utilisation de Silex en 2020 découvrez comment Silex est devenu un levier décisif pour répondre à ces nouveaux enjeux.

Les grandes tendances Silex 2020

  • +12% de taux d’utilisation du secteur privé par rapport à 2019, Le sourcing s’affirme comme une étape clé du processus achats des entreprises.
  • +5% de taux d’utilisation par le secteur public par rapport à 2019. Le sourcing est un incontournable pour le secteur public.
  • +21% d’entreprises identifiées en moyenne par panel. En moyenne, on passe de 19 fournisseurs identifiés par panels en 2019 à 23 en 2020, cette hausse s’explique par le besoin de diversification lié au contexte et l’augmentation générale des risques pour les Achats
  • x5 de requêtes lancées sur Silex en 2020, Forte hausse du nombre de requêtes sur Silex dû au renforcement de l’adoption et à la généralisation des nouvelles pratiques de sourcing.
Nuage de mots des termes les plus saisis en 2020

Top des catégories d’achats sourcées en plus forte hausse:

  • Matériel médical+ 120%
  • Commerce de gros et détails + 55%
  • Energie et environnement +47%

Typologie des entreprises sourcées en 2020

Sur la base des 120000 entreprises sourcées sur Silex durant l’année 2020, on note une prédominance des PME dans les panels constitués. Cela s’explique par la forte utilisation par les services publics de nos solutions mais aussi par un besoin d’identification et de connaissance du tissu économique local de la part de nos utilisateurs.

Répartition des zones géographiques les plus sourcées sur Silex en 2020

33% Des projets lancés sur Silex visent à identifier des fournisseurs sur l’ensemble du territoire national

Pour les 77% restant, on constate une répartition territoriale disparate sur la carte ci-contre. La région Ile-de-France concentre à elle seule 30% de la localisation des projets lancés sur Silex. Aussi, d’autres régions possédant d’importants tissus économiques sont régulièrement scopées dans les sourcing des utilisateurs (PACA, AURA…).

Les catégories d’achats les plus sourcées en 2020

Les catégories d’achats sourcées sur Silex sont variées et démontrent la capacité des outils Silex à sourcer sur toutes les catégories d’achats et domaines d’activité.

Concernant les catégories d’achats les plus sourcées en 2020 sur Silex, on observe que les 4 catégories, commerce de gros et de détails, logiciels progiciels, matériel médical et formation, représentent plus de 40% des sourcing lancés.

Les tendances de sourcing en 2020 étaient à la fourniture de produits et matériels médicaux ainsi qu’aux besoins en logiciels et formations.

Saisonnalité de l’utilisation des fonctionnalités de sourcing en 2020 (%)

On observe d’une année à l’autre que les projets lancés sur la plateforme se répartissent de manière homogène sur les différents mois, hormis cas exceptionnels, comme on peut le voir pour la période de Juillet 2019. En temps normal, l’utilisation des fonctionnalités de sourcing Silex n’est pas soumise à de fortes variations saisonnières.

A noter que bien que la crise sanitaire ait engendré une hausse des besoins de nos utilisateurs en produits d’hygiènes/médicaux, cela a eu un impact limité sur l’utilisation générale de l’outil puisque Silex a mis en ligne, gratuitement et sans restrictions, différentes études concernant ces catégories, ces dernières ne sont pas prises en compte dans ces statistiques.

L’utilisation du service par le secteur public

On remarque en 2020 que le taux d’utilisation des fonctionnalités de sourcing par le secteur public reste très élevé. Cela démontre la forte adoption des utilisateurs des technologies Silex mais surtout le  recours maintenant quasi systématique au sourcing pour traiter ses projets d’achats.

Les catégories d’achats les plus sourcées en 2020 par le secteur public

La répartition éparse des principales catégories d’achats par les utilisateurs du secteur public est à l’image des missions très variée des acheteurs publics.

En 2020, la place importante de certaines catégories propres au secteur public est particulièrement visible pour le mobilier ou la mobilité alternative par exemple.

L’utilisation du service par le secteur privé

En 2020, le taux d’utilisation du sourcing pour le secteur privé est resté solide, marqué une hausse de l’utilisation en sortie de premier confinement.

On observe sur la période Mai à Juillet une forte hausse du recours aux fonctionnalités de sourcing. Ce pic d’utilisation arrive légèrement à retardement vis-à-vis du début de la crise sanitaire, cela peut s’expliquer par le timing de construction des politiques de sourcing alternatif avant l’application opérationnelle de ces politiques sur l’outil.

Aussi, sur l’année, et au même titre qu’en 2019, on remarque que le recours au sourcing est moins systématique sur le secteur privé que sur le secteur public pour lequel le recours au sourcing est quasi-systématique.

Les catégories d’achats les plus sourcées en 2020 par le secteur privé

Pour les utilisateurs privés, les catégories d’achats sourcées sur l’année 2020 sont concentrées sur quelques domaines et moins diversifiées que pour les acheteurs publics.

Les besoins en logiciels progiciels sont prédominants (30% des projets lancés), et plus de 10% des projets concernent des prestations de conseil.


Voilà qui conclut notre étude des tendances d’utilisation Silex 2020, pour ne rater aucunes de nos actualités suivez-nous sur LinkedIn ou Twitter.

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